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不临江不靠海的合肥，如何从无到有构建跨境电商新业态？| 城市跨境电商转型案例库⑩
界面新闻记者 | 刘素楠
疫情时代，一款格子外衣在亚马逊销量排行第一，单件单款单天销量破万，安徽上岩科技有限公司（下称“上岩科技”）总司理蒋叶兵立即截图，留住这一高光时刻，“那是咱们电商东说念主的荣耀”。
自2016年获批跨境电子商务抽象检会区以来，依托产业和科教等抽象上风，合肥跨境电商发展迅速。合肥市商务局公开数据娇傲，2023年，合肥市跨境电商往复额初度碎裂200亿元，占全省比重达 57.5%，同比增长21%。2024年1-7月，合肥跨境电商往复额129.81亿元，同比增长16.3%。合肥市推动跨境电商发展责任荣获2023年度安徽省政府督查激发。
合肥已构建由跨境电商线上抽象做事平台、跨境电商线下抽象园区、电商协会、外贸抽象做事企业构成的四位一体做事体系，为企业发展跨境电商提供开店运营、品牌塑造、数字营销、东说念主才培训、物流仓储等全地方做事。
“栽下梧桐树，引得凤凰来”。蒋叶兵是第一批从江浙等沿海地区回流合肥的跨境电商创业者，上岩科技搬迁至合肥之后，进一步发展壮大，成为合肥跨境电商的代表性出海企业。
位居中部地区的合肥，既不靠海也莫得大型河港，虽在外贸上莫得先天上风，却借助跨境电商找到融入国际商场的新旅途。
示寂2023年底，合肥市有跨境电商企业约2600家，其中年往复额超2000万元的企业139家。亚马逊平台上，2023年合肥跨境电商往复额、新增卖派别均位居世界前十；本年一季度，在光伏新动力细分鸿沟，合肥跨境电商往复范围居世界首位。
在前不久发布的2023年度安徽省“跨境电子商务企业10强、50强”“跨境电子商务做事企业5强”和“国际仓企业20强”名单中，合肥辞别有9家、30家、2家、13家企业上榜，占比辞别达75%、60%、40%、65%。
从无到有建生态
2016年1月，国务院批准了第二批共12个城市设立跨境电商抽象检会区，合肥名列其中。这次获批的城市中，上海、宁波、青岛、深圳等8个城市为东部沿海的传统外贸强市，中部仅有合肥与郑州两城，西部有成渝“双子星”。
从区位来看，合肥不靠海、不沿江，在物流资本和时效上不占上风；从产业来看，产业链、供应链也不如广深、江浙完善。
“面对这个全新的业态，合肥险些是从无到有来打造跨境电商生态，为企业提供一个能够发展跨境电商、自得发展跨境电商的环境。”合肥市商务局电商处处长郝圣梅告诉界面新闻。
2016年4月，安徽省政府印发《中国（合肥）跨境电子商务抽象检会区建树实施决策》（下称《实施决策》），建议构建信息分享、金融做事、智能物流、电商信用、统计监测和风险防控等六大体系，搭建线上“单一窗口”和线下“抽象园区”两个平台，打造跨境电子商务无缺产业链和生态圈，杀青跨境电子商务便利化、表率化发展。
据郝圣梅先容，线上抽象做事平台处分了跨境电商企业报关等业务问题，而线下园区汇聚了金融、物流、培训、平台对接等配套做事。笔据《实施决策》，合肥跨境电商综试区将建立以安徽（蜀山）跨境电子商务产业园为中枢，合肥抽象保税区等为撑抓的“一核三区”协同发展格式。
2022年，《安徽省加速发展外贸新业态新模式实施决策》发布，建议了加强跨境电商载体平台建树、壮大跨境电商主体、培育跨境电商孵化机构等22条挨次。2023年，安徽省出台国际仓示范主体认定目的，推动国际仓建树。
郝圣梅指出，除了省级政策，合肥市也从主体培育、产业园建树、配套做事等方面推出了相关举措，支抓跨境电商发展。现时，合肥市共有4个省级、5个市级跨境电商产业园。
安徽省跨境电商立异做事中心（下称“做事中心”）即是其中一家省级跨境电商产业园。“做事中心跟传统的产业园不不异。传统的产业园可能更偏于物业不竭，将企业招商过来之后提供物业做事，很少参与企业的筹划不竭。而咱们行为跨境电商的产业园，要搭建一个极度皆全的行业生态。”做事中心主任孙伟先容到。做事中心坐落于合肥市蜀山区，领有一栋12层的大楼。做事中心在招商时除了招募跨境电商企业，也会招募通关信息、国际物流、跨境支付、跨境营销、跨境金融等方面的配套做事商。
从企业生命周期的角度，做事中心将入驻企业分为三个阶段，辞别是0-1的初创阶段、1-10的成长阶段以及10-100的熟练阶段。“企业在0-1的初创阶段，刚刚运转作念跨境电商，对许多行业常识齐备不了解，这是咱们做事中心责任最多的阶段，匡助企业对接平台，处分跨境支付、国际物流、通关信息化等各个形势的问题。”孙伟说。比及企业发展到1-10阶段，则辽远需要常识产权保护、天禀认证等做事。当企业发展到10-100的熟练阶段时，需要的往往是金融支抓、合规支抓。
从2020年9月厚爱成立于今，做事中心注册入驻的企业共151家，示寂现时在营企业为43家。“先后吸引了几批企业，有些企业接续发展壮大，可能需要更大的办公场面，就搬走了，还有些企业可能在左近买楼了。”孙伟说。
回合肥创业
“泥土”训诲不辍，“萌芽”当然发生。
2015年，在浙江从事传统外贸行业数年的赵运奇回到老家安徽，两年后决定自主创业。他创办了合肥昇维科技有限公司（下称“昇维科技”），从光伏新动力家具切入，通过跨境电商平台将家具卖往大众。
赵运奇回忆到，他从2019年运转跑客户，疫情三年在国内整合供应链，2023年4月还原通航之后，他立即出洋谈生意，一年半时期去了四五十个国度。
2021年傍边，跟着公司范围接续扩大，昇维科技搬到了安徽省跨境电商立异做事中心。“企业发展到一定阶段，要面对的问题不不异。可能前两年咱们还在酌量我方的死活，这两年我合计更要紧的是若何把安徽或者中国的品牌打出去，让咱们的品牌谢世界上有方寸之地。”赵运奇说，“作念品牌一定要杀青原土化，包括售后做事等等，需要原土化的主体去承载。”
前年运转，昇维科技着眼于国际布局，设立分公司，在荷兰和意大利建树国际仓。示寂现时，昇维科技已将家具卖往200多个国度和地区，在近40个国度注册了自有品牌，前年出口额高出4亿元东说念主民币。
从零起步到4个亿，赵运奇认为最初跟创业者的念念维模式振荡相关。“疫情之前在合肥作念外贸，新动力家具一年作念个500万好意思元就止境强横了，疫情之后传统外贸知说念了这种新颖的模式，也在进入跨境电商鸿沟。”赵运奇说。
在他看来，跨境电商仅仅繁密渠说念中的一个，创业者要将各个渠说念的销售策略征询彻底，让繁密渠说念为我所用。最要津的是国际新动力商场爆发，昇维科技赶上了风口。
安徽东说念主蒋叶兵亦然第一批从江浙等沿海地区回流合肥的跨境电商创业者，他遴荐的家具赛说念是服装。“服装商场极度大，元素复杂，分娩链条较长，对供应链的条件极度高。服装和3C经常是跨境电商创业首选的两样家具。”
2015年，蒋叶兵在杭州创办跨境电商企业上岩科技。2017年底，出于乡土情感，所有推动决定搬回安徽，迁至合肥市蜀山区跨境电商产业园。“刚运转挂牵合肥这边莫得跨境电商的氛围和东说念主才，咱们或者看望了快要一年时期，怀着发怵的心如故回归了。”蒋叶兵说。由此，上岩科技迁至安徽（蜀山）跨境电商产业园。
政府部门的做事成果和做事坚强徐徐拔除了上岩科技的费心。在产业园的撮合下，上岩科技与中国邮政达成了计谋配合契约。疫情时代，中国邮政为其提供了优先且优惠的物流做事，匡助上岩科技渡过了繁重期。
在东说念主才方面，合肥高校繁密，为上岩科技运送了多数优质的应届毕业生。笔据合肥市商务局提供的数据，合肥市已有10所高校设立了跨境电商专科，在读学生1400多东说念主。同期，合肥市也在推动跨境电商专科的校企配合，处分企业用东说念主问题。
据蒋叶兵先容，上岩科技是一个买卖型企业，与170多家工场配合，主要通过亚马逊平台将家具销往好意思国商场。他认为，亚马逊本人的章程相对公说念，FBA（Fulfillment By Amazon）模式保险了商品践约配送时效，且详确家具性量和耗尽者口碑，在企业早期莫得任何品牌影响力的情况下，上岩科技参增加数元气心灵开展家具研发，在质地把控上保抓服装全检的作念法，坚抓真实评价、拒却刷单，生效打入了北好意思商场。
疫情推动了在线经济的发展，进一步拔擢了好意思国电商的渗入率，越来越多好意思国耗尽者民风于线上购物。在蒋叶兵看来，跨境电商企业在疫情时代出现了南北极分化——疫情之前业态健康的企业不错收拢契机杀青高出式发展，而业态不够健康的企业则面对废弃性打击。凭借“内力”的自我修皆和外部环境的助力，上岩科技的往复额在疫情时代迅速攀升。
本年，上岩科技又从蜀山区搬到了合肥高新区新购的大楼里。刚回合肥时，上岩科技一年景交额约为1亿元。如今，GMV已清楚在15-20亿元。
不啻于风口
风口很快会昔时，光伏家具价钱腰斩，繁密中国卖家涌入大众商场，竞争愈发强烈。赵运奇本年跑了几次中东。“中东是改日的信心，‘头顶一派布，世界我最富’。况且中国和中东的关系很好，中东又在多数搞建树。”他认为，脚下大众买卖最大的影响身分在于国际形势清楚与否，“东说念主们惟一和平、有钱、幸福才会想着有更好的生涯”。
“现时的跨境电商到了真实锻真金不怕火一家公司抽象实力的时候。”在服装鸿沟，蒋叶兵显然感受到老款的生命周期接续变短，本年同比着落80%。“这就意味着咱们淌若要不绝增长，新款的研发和上市就极为要紧。巨大的研发和开款能力，还有巨大的供应链要保证产能跟上。”
前年，上岩科技开启了数字化改进，本年基本落地。数字化改进极大拔擢了产业链上的协同成果，减少了当然性浮滥，也能进一步改善耗尽者的购物体验。
枯竭平台和头部企业是合肥跨境电商亟待处分的问题。安徽省跨境电商立异做事中心主任孙伟给做事中心提了一个条件：只消在内地出现的跨境电商平台，争取将其第一场安徽的行动，落地在做事中心。合肥市商务局电商处处长郝圣梅示意，接待平台派驻官方团队来合肥与企业径直对接，提供平台章程相关培训，多来合肥举办行动。
跟着跨境电商企业数目和业务范围的扩大，合肥挫折需要专科东说念主才。“第一批创业者基本是从外地回归的，第二批创业者是从这些团队跳出来我方分工的东说念主，举座来看咱们跨境电商的从业东说念主员如故太少了，但愿这个发展波涛来得更骄贵一些，因为基数太少会法则通盘行业的发展。”孙伟说。
他认为，合肥现时的痛点就在于感兴趣的东说念主不少，但“长久徜徉在门外”，如何让他们饱读起勇气踏入跨境电商行业依然个挑战。做事中心现时正在拔擢家具化时期，争取在跨境营销、店铺运营等方面成为真实的巨匠，匡助新入行以及1-10的企业进一步发展壮大。
为了匡助卖家碎裂成长瓶颈、杀青高质地出海，平台企业也在接续探索新的做事模式。比如，亚马逊SPN做事商收罗优选的第三方做事商会在物流、国际仓储、合规税务、营销实验、运营支抓和金融等七个要津鸿沟提供专科做事，为卖家的通盘业务周期提供支抓，让卖家增强竞争力。
郝圣梅示意，合肥将聚焦产贸交融，推动更多传统企业试水跨境电商。1-7月，合肥已举办中国（合肥）跨境电子商务大会等平台对接、招商配合、调换分享行动超80场、超6000东说念主次参加。现时，合肥国企百大集团投资设立了电商公司，进军跨境电商出海业务。合肥著名科技企业科大讯飞也运转试水跨境电商，在亚马逊开店。
此外，不临江、不靠海的合肥，正在想尽目的“通江达海”。
郝圣梅说，比年来合肥新桥机场每年都有新开航路。据合肥市商务局的公开数据，合肥接踵绽放“合肥—阿姆斯特丹”“合肥-布鲁塞尔”等9条国际货运航路，依托航路上风，1-7月合肥市通过线上抽象做事平台杀青9610清关单量949.68万票，同比增长110.3 %；往复货值10.99亿元，同比增长16%。
2014年起绽放的中欧班列，也在速即发展。据中何在线报说念，2023年，中欧班列（合肥）发运了868列，以1年增加100列的速率稳步增长。2024年至6月底，班列发运达488列，货值7.34亿好意思元，货重27.64万吨，其中，中欧去程地方班列299列，同比增长17.49%。
“跨境电商是一种外贸新业态，中枢如故要带动产业出海，这是咱们下一步推动的要点。”郝圣梅说。现时，合肥在光伏、家电、耗尽电子、家居园艺等鸿沟具有产业上风。
在立异创业方面，据郝圣梅泄露，合肥正在权谋建树供应链选品中心，匡助初创企业与后端工场对接，处分供应链问题。同期，合肥正在酝酿出台新一轮支抓政策，不绝加大对跨境电商的支抓力度。